任庆平提出，智能化、专业化是未来无缝六角管贸易的发展方向。市场竞争将转向以差异化为主的竞争，钢铁产业链中两个重要环节———生产企业和贸易商的合作模式将更新升级。这些年，钢厂的直供、直销比例在不断提高。

据钢协统计，2014年，钢协会员企业在国内通过直供方式销售的钢材占其国内总销量的37.75%。钢厂的直供、直销可以与钢贸商结合起来，利用钢贸商的融资、销售渠道、服务等优势，共同开发终端市场。

钢厂与钢贸商联手，共同开拓终端市场，前景十分广阔。钢铁行业进入了负增长时代，更需要钢厂和钢贸商建立新常态下的厂商合作共赢关系，利用两种资源、两种优势开拓国内外两个市场。这是摆在钢厂和钢贸商面前的一个重大课题，也是一个亟待研究和解决的问题。

整合营销渠道创新钢材交易模式

任庆平说，在低盈利下，钢厂与钢贸商联手拓展销售渠道，更具有现实意义，也是适应钢铁流通业态提升的必然趋势。

任庆平认为，在低盈利下，钢贸企业构建营销渠道，要从中国物流大势上布局，从降低渠道成本上着手，大力构建融资能力强、稳定性强、市场信息充分，以及运输、仓储、管理等方面具有综合优势的营销渠道，满足终端用户的需求，提高服务客户能力和资源交付能力。

“因此，钢厂与钢贸商合作，共同促进钢铁物流业升级换代，整合钢铁物流资源和渠道，加强战略直供和物流配送中心建设，创新钢材交易模式，提升营销渠道规模与管理水平，是钢厂和钢贸企业构建营销渠道的战略方向选择。”任庆平最后强调。