时下，低盈利已成为钢铁流通业的一种新常态。“在低盈利下，钢厂和商家的合作营销模式亟待创新。”日前，上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受记者采访时如此表示。

刚从马钢、鞍钢等钢厂调研回到上海的任庆平对记者说，现在扇形管企业面临订单减少、销售不畅、库存上升、价格下跌的重重压力。

任庆平表示，在扇形管市场严重供大于求的状态下，钢贸商再当钢厂的协议户，向钢厂订货已经没有现实意义。现在钢贸商不愁组织不到钢材资源，不仅可以在现货分销市场采购，还可以在期货市场进货，电商平台也有钢材现货超市，根本没有必要当钢厂的协议户，因为一旦价格“倒挂”，钢贸商向钢厂订货越多，亏损越大。

钢贸商向钢厂订货大幅减少，钢材流通领域的“蓄水池”功能不断削弱，对钢厂造成不小的伤害。原来钢厂按照钢贸商每月的订货量来组织生产，安排产量，而现在钢贸商逐渐退出钢厂的协议户行列，给钢厂排产带来不小的影响。

在这种情况下，钢厂的生产、经营理念和模式必须进行改革，应以销售为中心，以市场为导向，以销售为龙头，而不应以产量、品种为中心，不管产品是否有市场、有销路，为追求产量而盲目排产。钢厂也要由生产商向服务商转变，在服务中开拓市场，创造价值。