多年来，沙钢坚持“客户的利益就是沙钢的利益”的经营理念，与众多国内外钢贸商结成了良好的战略合作关系。沙钢始终认为，钢企和钢贸经销商既是唇齿相依、休戚与共的利益共同体，又是一荣俱荣、一损俱损的命运共同体，唯有同舟共济，相互理解，加强沟通，优势互补，共同维护好16Mn无缝钢管市场秩序，方能够共渡难关。今年初以来，沙钢围绕市场变化，更加合理地制定16Mn无缝钢管定价机制，维护与国内钢贸商的长期友好合作关系，实现共同发展，并通过市场手段优化整合钢贸商群体结构，择优发展新的经贸战略合作伙伴。目前，沙钢优质线材、宽厚板、螺纹钢等国内战略合作钢贸商达到300多家，这为沙钢实现高水平的产销平衡奠定了坚实基础。

　　针对近期16Mn无缝钢管市场需求不旺，钢贸商资金比较紧张的特点，沙钢还积极推进营销模式创新，实行现货销售与年度协议、现货销售与设库网络、现货销售与远期定价、现货销售与电子商务、现货销售与产品直供、现货销售与赊销进库、现货销售与金融服务、现货销售与套期保值“8个结合”，建立层级化的市场信息收集分析网络和电子商务平台，稳固战略客户集群，延伸拓展潜在用户，强化快速反应机制，把握好产品销售节奏，做大贸易总量。同时，他们加大重点工程、重点用户的直供力度，与国内外重点用户建立稳定联盟关系，减少中间环节，并努力提供增值服务，提高服务响应速度和服务质量水平，形成吸引用户的“强磁场”。http://www.wj-steepipe.com