过去，由于16Mn无缝钢管价格信息不畅，钢贸商多靠价差来实现盈利。现在钢价透明，钢贸商若还是墨守成规，只能是坐以待毙。因此，有些钢贸商已然把经营重心从市场转向下游终端工地。过去，建筑工地搞采购，或多或少都要有点关系;现如今，老模式逐步被打破，这从某种程度上也为那些靠实力说话的钢贸商们打开了新路子。某钢贸商为了拿到稳定的供货订单，主动请缨，向下游建筑公司毛遂自荐，寻求合作意向。在建筑公司的招标会上，该钢贸商以品种多、价格低、货源稳定等优势取胜，获得了建筑公司的长期合同，这就为钢贸企业的长远发展提供了保证。
　　另外，钢材种类众多，很多钢材需要经过加工才能被下游终端用户利用。一些钢贸商就抓住这点，与下游终端用户合作，把他们对钢材的个性化需求告知钢材加工厂，产品出来之后，直接送至终端用户使用。这种做法有利于钢贸商牢牢把握住下游终端用户的需求，不仅仅是把钢材从钢厂搬到下游终端用户，而是保证让终端用户更快捷地使用16Mn无缝钢管产品。这样既提高了钢材的使用效率，又有效提升了客户体验。在钢贸行业如此不景气的当下，纯粹贸易的价值已经越来越有限，拓展16Mn无缝钢管加工业务，让自己无可取代，才能生存下去。
时下，中国经济从高速增长放缓到中高速增长的发展阶段，社会对于基础设施的建设需求以及房地产工程量已逐步减少，拉动16Mn无缝钢管需求的动力也将减弱。毫无疑问，这将对国内钢材市场带来较大的影响。为此，业内人士表示，今后依靠国家大规模投资拉动经济发展的情况已大幅减少，钢铁产能过剩与需求不足的矛盾将进一步加剧，16Mn无缝钢管市场面临的竞争将更加激烈。因此随着钢铁行业的低迷，钢铁流通业也已逐步迈进低速增长与结构调整的新局面，钢贸商为此开始调整产业结构，由中间商转作服务商的比比皆是。
　　而当好用户的服务商，钢贸企业则需具备较强的融资能力和雄厚的资金实力。据悉，部分钢贸商采用双向锁定的经营模式，钢贸商需为用户垫资，而向钢厂订货仍需资金，按钢厂的规定，在提货之前必须将货款一次性全额付清。另外，钢贸商与下游终端用户合作的前提即为对方垫付资金，但与之合作的下游终端用户一般在拿到16Mn无缝钢管之后，需要一个月，甚至更长的时间，才能支付货款。这对于钢贸商的资金运作来说易产生较大的压力，也是钢贸商面临的一大冲击与挑战。http://www.wj-steepipe.com